საქართველოში დეველოპერული ბიზნესი ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად განვითარებადი სფეროა. სამშენებლო კომპანიების სიმრავლე და მათ მიერმყიდველებისთვის შეთავაზებული პროექტების მრავალფეროვნება არ ჭრის პრობლემას, რომლისმოგვარების გზასაც გიორგი ყიფიანმა, ახალიკომპანია Propertyfy-ს აღმასრულებელმადირექტორმა მიაგნო.
„ნებისმიერ ბიზნესს საქართველოში აქვს ერთიპრობლემა: საწყისი კაპიტალის სიმცირე. ბიზნესიმუდმივად ეძებს ინვესტორებს, რომლებიც კერძოკაპიტალს ჩადებენ. ამის შემდეგ ბიზნესი ბანკსარწმუნებს პროექტის სიცოცხლისუნარიანობაში დამისი დახმარებით ცდილობს საქმიანობისგაფართოებას. რადგან უძრავი ქონების სექტორიდიდია, ჩვენ დავიწყეთ კვლევა, დეველოპერულკომპანიებს თუ ჰქონდათ იგივე, საწყისიკაპიტალის, პრობლემა. აღმოჩნდა, რომ ამსფეროშიც ასეა. დეველოპერებსაც უჭირთპროექტის დაწყებისას კაპიტალის მობილიზება. ასემიიღო ჩვენმა იდეამ საბოლოო სახე. მივხვდით, რომ აუცილებელი იყო შეგვექმნა ახალი არხიდეველოპერული კომპანიებისთვის, რომელიც მათქეშ-ფლოუს შეუქმნიდა“.
კომპანიისთვის ამოსავალი ყველასთვის ნაცნობისიტუაციაა, როცა ადამიანი ფლობს მცირე კაპიტალს(5-10-15 ათასს), დაინტერესებულია უძრავ ქონებაშიინვესტირებით, მაგრამ ასეთ მცირე კაპიტალსვერსად აბანდებს. შესაბამისად, იძულებულია, წლების განმავლობაში აგროვოს თანხა, ან ბანკისსესხი აიღოს და მხოლოდ ამის შემდეგ შეიძინოსუძრავი ქონება. სწორედ ასეთ ადამიანებსსთავაზობს Propertify დახმარებას.
„იმის ნაცვლად, რომ ადამიანებმა მთელი ბინაიყიდონ, ბინას ვშლით. მაგ. 100 კვ. მ. ფართობისბინას დავშლით 100 ფრაქციად და ვისაც რამდენიფრაქციის ყიდვის სურვილი და შესაძლებლობააქვს, იმდენს შეიძენს. მშენებლობის დასაწყისშიბინები შედარებით იაფი ღირს, მშენებლობისდასრულების შემდეგ კი ფასი შეიძლებაგაორმაგდეს. დღემდე წინასწარი შესყიდვამხოლოდ მათთვის იყო ხელმისაწვდომი, ვინც დიდკაპიტალს ფლობდა. ასეთი ადამიანი ყიდულობდამშენებარე ფართს, მაგ., 200 000-ად, ორი წლისთავზე კი, დასრულებული ბინა უკვე 300-400 000 ღირდა. ჩვენ გვინდოდა, ეს შესაძლებლობა მცირებიუჯეტის მქონე ადამიანებისთვისაც მიგვეცა. გვინდოდა, მშენებლობის პროგრესითგანპირობებული ნამატით მათაც ესარგებლათ. ესარის ჩვეულებრივი fractional ownership – წილობრივიმესაკუთრეობა უძრავ ქონებაში“.
უკვე ერთი წელია, რაც კომპანია მუშაობს. სამითვის წინ პლატფორმაც გაუშვეს. მანამდე კიტექნოლოგიასა და ბრენდინგზე ზრუნვის ეტაპიგაიარეს.
„ახლა იმ ეტაპზე ვართ, როცა საბოლოოდდავრწმუნდით, რომ ორივე მხარეს, ინვესტორებსაცდა დეველოპერებსაც მოსწონთ ურთიერთობის ესფორმა. ბოლო ეტაპზე საკუთარი ფინანსურირესურსი არ გვეყო და მივმართეთ თიბისის. ბანკისაჭირო დროს დაგვეხმარა. ბოლო ნახტომი მათიმეშვეობით გავაკეთეთ. იმ ეტაპს ვგულისხმობ, როცა უნდა დაგვედასტურებინა, რომ ამ იდეისგანხორციელება ნამდვილად ღირდა და იდეასიცოცხლისუნარიანი იყო. ამის დამტკიცებათიბისის საბანკო სესხის ფარგლებში გახდაშესაძლებელი“.
ტექნოლოგიამ შესაძლებელი გახადა აქტივებისდანაწევრება და მისი ფრაქციებად გაყიდვა. ყველაზე უკეთ ეს უძრავი ქონების ინდუსტრიასმოერგო. დეველოპერებისთვის ეს განსაკუთრებითსასურველია. ამ მოდელით სამშენებლო კომპანიასპირობითი 100 კვ. მ. ფრაქციებად დაყოფილიფართობის თანხა მშენებლობის დასაწყისშივე აქვსმოზიდული (რაც საშუალებას აძლევს, ბანკის სესხინაკლებად გამოიყენოს), როცა ტრადიციული შიდაგანვადების შემთხვევაში წინსწრებით თანხისმხოლოდ დაახლოებით 10 პროცენტის გადახდახდება.
„დეველოპერს ქეში წინასწარ აქვს და, გარდა ამისა, ყავს ახალი აუდიტორია, რომელსაც უწინუგულვებელყოფდა. მყიდველებისთვის კარგი ისაა, რომ რაც აქამდე მხოლოდ მაღალბიუჯეტიანიმყიდველისთვის იყო შესაძლებელი, დღეს 2000 დოლარიანი პირისთვისაც რეალურია“.
ეს მოდელი ახალია, შესაბამისად, მის შესახებბევრმა არ იცის. მომხმარებლის ქცევა ჯერ კიდევჩამოსაყალიბებელია. Propertify არა მხოლოდსაქართველოში, საერთაშორისო მასშტაბითაცერთადერთი კომპანიაა, რომელიც მსგავს სერვისსსთავაზობს დეველოპერებსა და ინვესტორებს. კომპანიები, რომლებიც უკვე დასრულებული უძრავიქონების ამავე მოდელით შეძენას სთავაზობენმომხმარებელს ბევრია. მაგალითად, უკვედასრულებულ და გაქირავებულ ფართს რამდენიმემომხმარებელი საბაზრო ფასად იძენს, შემდეგ კითითოეული მის მიერ ჩადებული ინვესტიციისპროპორციულ წილს იღებს ქირიდან. ეს მოდელიცსაკმაოდ ეფექტურია, მაგრამ Propertify უძრავიქონების დეველოპერებისა და დაბალბიუჯეტიანიინვესტორების პრობლემებს გაცილებითეფექტურად ჭრის.
მოულოდნელობებისაგან თავის დაზღვევისქმედითი გზა ბანკის ჩართულობაა. კომპანიაბანკის გარეშე არ შედის პროექტში. ბანკი პირველეტაპზე ამოწმებს ფინანსურ და ტექნიკურშესაბამისობას, შემდეგ კი ახდენს მშენებლობის დაფინანსების მიზნობრივად ხარჯვის მონიტორინგს. შესაბამისად, გარიგებაში ისეთი აქტორიმონაწილეობს, რომელიც არაპირდაპირი გზითზრუნავს ინვესტორების დაცულობაზე.
(R)
კომენტარები